Descubre las 7 Habilidades Esenciales de un Vendedor Exitoso

En un mundo donde todos vendemos algo, ¿estás seguro de que estás equipado con las habilidades clave para triunfar? Hoy, más que nunca, ser un vendedor exitoso requiere más que solo el don de la palabra; requiere un dominio completo de varias habilidades esenciales.

En esta edición les quiero compartir las 7 habilidades que todo vendedor exitoso posee. Y cuando me refiero a ventas, no solo me refiero al vendedor de retail, al vendedor de vetas B2B o B2C, me refiero a todas las personas que estamos en el mundo de las #ventas y los negocios. A todos los que hacemos negociaciones con o sin dinero, a los que hemos adoptado esta disciplina como la profesión que es.

 donde he conversado con líderes empresariales, #CEO, gerentes generales, he llegado a esta conclusión: la gran mayoría son excelentes vendedores, he identificado las siguientes habilidades clave que los han llevado a liderar empresas exitosas y a crear #negocios desde cero:

1. Liderazgo Personal: Inspirar Más Allá de Mandar

Un verdadero #vendedor lidera por ejemplo, gestionando sus acciones de manera efectiva y motivando a otros a seguir su visión sin necesidad de verla. Este tipo de liderazgo personal implica una auto-disciplinaque contagia y motiva, independiente de trabajar con equipo, las personas que nos dedicamos a ventas debemos liderarnos a nosotros, a gestionar efectivamente nuestras acciones, a hacer las cosas solos sin necesidad de que nos controlen para hacerlas.

2. Dominio Numérico: Los Números No Mienten

Esto es algo que repito mucho en mis talleres, si bien es cierto yo enseño y hay muchas metodologías de ventas, que nos ayudan a ganar productividad al estar con prospectos calificados, no podemos omitir, que las ventas también son un juego de estadísticas, a qué me refiero, que, para esa compra, para ese gran #negocio debiste haber atravesado muchos NO para obtener ese anhelado SI.

En cuanto a metas se refiere, el número debe estar en la cabeza, manejar cuotas, es tener un presupuesto que se cumple por año, por mes y por día. Las metas se logran estableciendo objetivos pequeños que acumulativamente llevan a grandes logros. Entender y manejar estadísticas y metas diarias es fundamental para cualquier vendedor.

3. Comunicación Asertiva: No Es Lo Que Dices, Sino Cómo Lo Dices.

Esta es una de las habilidades más valoradas en el mercado y muchas personas no lo saben, hoy que estamos viviendo una nueva revolución que es, la era de la Inteligencia Artificial, donde puedes tener en segundos o minutos información, estadísticas, comparativos, se vuelve aún más valiosa la habilidad de comunicarnos asertivamente, de aprender a comunicar nuestras ideas de forma clara, que capte atención, que genere conexión y que nos abra las puertas a nuevas relaciones, a relaciones a largo plazo. En ventas aplica esta famosa frase ¨no es lo que dices, sino como lo dices.

La habilidad de comunicar asertivamente abre puertas a nuevas relaciones y oportunidades, haciendo que cada interacción cuente.

4. Psicología y Comportamiento Humano: Entender Antes de Actuar

Esta habilidad va de la mano de la comunicación asertiva, porque los grandes vendedores somos exploradores, muchas veces exploramos a través de preguntas que las formulamos verbalmente, pero también debes aprender a leer a las personas a través de su personalidad, de su psicología y del comportamiento que tiene ante nosotros, nuestros productos, servicios, el mercado, su consumo, etc.

Los mejores vendedores son también grandes psicólogos. Entender la psicología y el comportamiento humano permite adaptar el enfoque de venta para resonar mejor con cada cliente, anticipando sus necesidades y respuestas.

5. Gestión de Emociones: Mantener la Calma y la Claridad

Cuando interfieren las emociones en nuestras acciones, sin lugar a duda tienen un peso gigante, he formado a más de 200 Asesores Comerciales, soy Mentor de varios CEO´s y esto no lo digo por ego o para que me vean superior, todo lo contrario lo digo porque me gusta hablar con data y analizando mis números, con esta data he logrado identificar que los mejores vendedores que he ayudado, así como los mejores líderes que acompaño tienen esta habilidad y es gestionar sus emociones acordes a sus objetivos, no se enfocan en el problema que pueden estar atravesando, son personas que se enfocan en soluciones, en pensamiento positivo y dedican el mismo tiempo a pensar en como resolver, que en dedicarse a encontrar culpables o lamentarse. Dominar nuestra mente y emociones no es innato, no viene de fábrica, pero es algo que debemos aprender para que tanto la mente como las emociones nos jueguen a favor.

La capacidad de gestionar emociones es vital, especialmente en situaciones de alta presión. Mantener un enfoque positivo y solucionador, más allá de los problemas inmediatos, diferencia a los buenos vendedores de los grandes vendedores.

6. Procesos y Metodologías de Ventas: Planificar para el Éxito

Trabajar de forma planificada, con estructura clara y seguir metodologías probadas, permite delegar, escalar y expandirte eficazmente. Las personas que hacemos negocios escalables, tenemos algo fundamental: estructura y procesos, nunca improvisamos que hacer, que decir, como responder, manejamos metodologías para cada etapa de la venta, para cada interacción con nuestros clientes, para comunicarnos asertivamente por todos los canales de ventas o de marketing que usamos.

La improvisación tiene poco espacio en un entorno de ventas exitoso; la preparación y planificación son clave.

7. Tomar Acción: Perfección vs. Progreso

Una de mis favoritas, una habilidad que personalmente valoro y he luchado por perfeccionar es la acción, ya que al tener tanta estructura y planificación, muchas veces me paraba, porque trataba de sacar y hacer las cosas perfectas, entender que la perfección no siempre es necesaria permite moverse más rápidamente y ajustar sobre la marcha, lo

¿Realmente importa tu imagen personal al vender?

En ventas y negocios, no hay una segunda oportunidad para una primera buena impresión. Es una afirmación que siempre menciono cuando formo a asesores, jefaturas o gerencias comerciales.

La imagen personal va más allá de cómo te vistes; engloba un conjunto integral que incluye tu visibilidad física, tu mentalidad y tu comportamiento. Según una investigación de la Universidad de Princeton, las personas deciden sobre tu confiabilidad en solo una décima de segundo. ¿Impactante, verdad?

La imagen personal integra aspectos físicos, psicológicos y conductuales:

• Visibilidad Física: No solo cómo vestimos, sino también nuestro lenguaje corporal.
• Psicológica: Nuestra mentalidad y las actitudes que proyectamos.
• Conductual: Nuestras acciones y cómo interactuamos con los demás.

Uno de los factores decisivos en mi carrera para prestarle atención y ejecución a mi imagen personal fue haber sido ejecutivo de cuentas en Atlantis internacional, donde los empresarios para los que trabajé exigían un protocolo de vestimenta. Desde entonces entendí un principio fundamental de las #ventas: cómo te ven, te tratan.

Tal vez no es lógico ni correcto, analizando por qué pesa más mi apariencia que lo que soy, logré identificar que nuestro cerebro se hace una percepción de una persona en solo 3 segundos. Hacemos esto con tanta rapidez porque venimos de épocas de caverna, donde nuestros antepasados debían evaluar rápidamente a la persona que tenían al frente para saber si era amigo o enemigo.

Entendiendo ahora la importancia de la percepción que causamos con nuestra imagen, te comparto 👇👇

5 Tips para Fortalecer Tu Imagen:

Comunicación Asertiva:
1. No es solo lo que dices, sino cómo y cuándo lo dices. Más que las palabras, ten presente que la forma en la que nos comunicamos no es solo hablando, es tu corporabilidad, tu entonación y el mensaje que llevas. Ajusta tu tono y velocidad según tu audiencia para que tu mensaje no solo sea escuchado, sino sentido. La forma en que comunicas puede mejorar significativamente tu imagen personal en tus #negocios.
Escucha Activa:
2. Aprende a escuchar, a hacer preguntas que te permitan conocer a las personas que tienes al frente, engánchate genuinamente con los clientes. Demuestra que sus intereses realmente te importan, yendo más allá de asentimientos superficiales para hacer preguntas profundas que amplíen tu comprensión de sus necesidades.
Honestidad:
3. En un mundo donde la confianza es un bien escaso, ser transparente con tus clientes y colegas te distinguirá de los demás. Sé transparente con tus capacidades y los tiempos de entrega. Establecer expectativas realistas desde el inicio puede prevenir futuros desencantos y cimentar una relación de confianza.
Adaptabilidad en la Comunicación:
4. Ajusta tu ritmo y tono para corresponder al de tu interlocutor, facilitando una interacción más fluida y efectiva.
Empatía:
5. Ponerse en el lugar del otro no solo es crucial para entender sus necesidades, sino para construir relaciones duraderas y significativas. Conecta a nivel humano. A veces, un simple reconocimiento de las preocupaciones o situaciones de tus clientes puede fortalecer la relación más que cualquier técnica de cierre de ventas.

Modificar pequeños aspectos como sonreír más o adaptar nuestro comportamiento para reflejar sutilmente al de nuestro interlocutor puede marcar una gran diferencia.

Recuerda, gestionar tu imagen personal es gestionar la percepción que los demás tienen de ti y, por ende, la eficacia con la que logras tus objetivos comerciales. Si estás interesado en profundizar más sobre cómo mejorar tu imagen personal y utilizarla a tu favor en el mundo de los negocios.

Técnicas de Prospección que Sí Funcionan

 Hablamos sobre cómo vender no es un arte, sino una disciplina. Hoy, vamos a explorar un aspecto fundamental para cualquier vendedor: la prospección eficaz.

Descubre estrategias probadas que te permitirán atraer nuevos #clientes de manera efectiva, desde técnicas de #prospección activa hasta métodos pasivos, basados en mi amplia experiencia y aprendizajes en diversos sectores.

Maximiza Tu Estrategia de Prospección

Entender y definir a tu público objetivo es esencial. Por ejemplo, aunque algunas personas puedan influir, es crucial dirigirse directamente a quien toma las decisiones en la #venta. Esto te va a permitir alinear tus esfuerzos de manera eficiente y productiva.

Para poder comprenderlo mejor, te comparto un ejemplo concreto de mi experiencia y es cómo manejo la interacción con contactos que, aunque interesados y con influencia, no tienen la última palabra en la toma de decisiones. A menudo, estos contactos provienen de departamentos como el de Recursos Humanos, quienes, aunque reconocen la necesidad y valor de nuestras soluciones, deben escalar la decisión al líder comercial o al gerente general para obtener la aprobación final. Esta dinámica resalta la importancia de entender quién, dentro de una organización, tiene el poder de decisión final y cómo debemos ajustar nuestras estrategias de prospección para comunicarnos efectivamente a través de la estructura corporativa.

Maximiza tu Estrategia de Prospección

Una recomendación esencial que quiero compartir contigo es la importancia de diversificar tus actividades de prospección. Te sugiero establecer un plan semanal que incluya entre 4 y 5 tipos diferentes de actividades de prospección. Esto te permitirá medir de manera efectiva qué estrategias están funcionando y cuáles no.

Tipos de Actividades de Prospección:

1. Prospección Activa: Esta estrategia implica salir y buscar activamente a tus prospectos. Controlas la acción y diriges el proceso, lo cual es crucial para captar aquellos clientes potenciales que pueden no estar aún conscientes de tu oferta.
2. Prospección Pasiva: Consiste en preparar el terreno para que los prospectos vengan hacia ti. Esta forma de prospección se basa en hacer que tu #negocio sea visible y atractivo, de modo que los potenciales clientes te descubran y se acerquen por iniciativa propia con preguntas o el deseo de aprender más sobre tus servicios.

Ambos métodos son complementarios y, cuando se implementan juntos, pueden ampliar significativamente tu alcance y mejorar tus tasas de conversión. Asegúrate de ajustar y refinar continuamente tu estrategia para optimizar los resultados.

Acá te comparto algunos ejemplos de prospección:

1. Prospección Activa: ¡A Tomar Acción!

• Pedir referidos: Tus clientes actuales son tu mejor carta de presentación. Es uno de mis favoritos, sobre todo para la oferta de servicios, como dato estadístico te comparto que es 10 veces más fácil vender a un referido que a un cliente nuevo.
• Llamadas en frío: Aunque desafiante, es una técnica clásica y efectiva. Muchos creen que las llamadas en frío pasaron de moda, pero una encuesta que realizó HubSpot sobre las tendencias de ventas 2023, donde se entrevisto a más de 1000 líderes empresariales de diferentes países, sectores y públicos, determinó que 53% de sus canales de ventas siguen siendo llamadas telefónicas.
• Networking: Conecta en eventos para ampliar tu red de contactos directos.
• Ferias y exposiciones: Perfectas para demostrar tus productos o servicios en vivo.
• Emails fríos: Una primera impresión que puede llevar a una relación duradera.

2. Prospección Pasiva: ¡Haz que te Encuentren!

• Alianzas estratégicas: Colaborar para llegar a más.
• Publicidad pagada: Usa plataformas como Google Ads o Facebook Ads para llegar a quienes buscan lo que ofreces.
• Redes sociales y contenido online: Genera contenido que atraiga y eduque a tu público objetivo.
• Webinars y eventos en línea: Posiciónate como un experto y atrae interesados a tus sesiones.

📈 Utiliza tu CRM para Seguir y Mejorar

Además de conocer estas técnicas, es crucial tener un sistema para manejar la información y seguimiento de tus prospectos. Un buen CRM es indispensable para:

• Gestionar seguimientos: No pierdas oportunidades por falta de organización.
• Analizar métricas: Entiende qué técnicas te dan mejores resultados.
• Optimizar tu proceso de ventas: Asegúrate de que cada paso te acerque más al cierre.

Entre venta y venta o entre entrenamientos,de role play hacemos un Break, y hacemos una partida de ajedrez de 5 minutos ,luego te cuento los beneficios que tiene en la toma de decisiones el ajedrez ,a nivel empresarial.

Como puedes aplicar el ajedrez en los negocios 

El ajedrez es una excelente metáfora para el mundo de los negocios debido a la estrategia, planificación y toma de decisiones que requiere. Aquí os dejo algunas maneras en las que puedes aplicar los principios del ajedrez en los negocios:
👍1. Estrategia y Planificación
Anticipar Movimientos: En ajedrez, siempre debes pensar varios movimientos por adelantado. En los negocios, esto se traduce en prever tendencias del mercado, movimientos de la competencia y posibles obstáculos.
Planes de Contingencia: Igual que en una partida de ajedrez, es importante tener planes de contingencia en caso de que las cosas no salgan como se espera.
👍 2. Toma de Decisiones
Evaluación de Opciones: Cada movimiento en el ajedrez debe ser evaluado en términos de riesgos y beneficios. En los negocios, esto implica analizar cuidadosamente las decisiones antes de tomarlas.
Adaptabilidad: En el ajedrez, debes adaptarte rápidamente a los movimientos de tu oponente. En los negocios, la adaptabilidad es clave para responder a cambios del mercado y nuevas oportunidades.
👍 3. Competencia y Colaboración
Conocer al Oponente: En el ajedrez, conocer las tácticas de tu oponente puede darte una ventaja. En los negocios, entender a la competencia y sus estrategias puede ayudarte a posicionarte mejor.
Trabajo en Equipo: Aunque el ajedrez es un juego individual, la colaboración y la comunicación son esenciales en los negocios para lograr objetivos comunes.
👍 4. Gestión del Tiempo
Manejo del Reloj: El ajedrez te enseña a gestionar el tiempo de manera eficiente. En los negocios, la gestión del tiempo es crucial para cumplir plazos y optimizar recursos.
Prioridades: Decidir qué movimientos realizar primero y cuáles dejar para después. En los negocios, establecer prioridades claras es vital para mantener el enfoque en lo más importante.
👍 5. Resolución de Problemas
Pensamiento Crítico: El ajedrez requiere analizar situaciones complejas y encontrar la mejor solución. En los negocios, el pensamiento crítico es necesario para resolver problemas y tomar decisiones informadas.
Creatividad: A veces, las soluciones más efectivas en ajedrez son las más creativas. En los negocios, la creatividad puede ayudarte a encontrar soluciones innovadoras a los desafíos.
Ejemplo Práctico: Estrategia de Mercado
Aperturas: Iniciar un nuevo producto o servicio con una estrategia bien pensada (equivalente a las aperturas en ajedrez).
Medio Juego: Adaptarse a las reacciones del mercado y ajustar la estrategia en consecuencia (similar al desarrollo y táctica en el medio juego).
Final de Juego: Consolidar la posición de tu producto o servicio en el mercado y asegurar el éxito a largo plazo.

¿Cómo determinan los costes de la publicidad en Google Ads?

Los costos de la publicidad en Google Ads se determinan mediante un sistema de subastas y el modelo de coste por clic (CPC). Aquí está el proceso general para determinar los costos:

1. Subasta publicitaria: Cuando un usuario realiza una búsqueda en Google, se activa una subasta publicitaria. En esta subasta, los anunciantes compiten por aparecer en los resultados de búsqueda para palabras clave específicas relacionadas con sus productos o servicios.
2. Relevancia y calidad del anuncio: Google evalúa la relevancia y la calidad del anuncio presentado por cada anunciante en la subasta. Un anuncio relevante y de alta calidad tiene más posibilidades de obtener una mejor posición y recibir un coste por clic (CPC) más bajo.
3. Nivel de calidad (Quality Score): Google asigna a cada palabra clave un nivel de calidad basado en la relevancia del anuncio, la calidad de la página de destino y la experiencia del usuario. Un nivel de calidad alto puede reducir el costo por clic y mejorar la posición del anuncio en los resultados de búsqueda.
4. Puja (oferta): Los anunciantes establecen una puja máxima, es decir, la cantidad máxima que están dispuestos a pagar por un clic en su anuncio. Sin embargo, la puja máxima no es el único factor que determina la posición del anuncio, ya que Google también tiene en cuenta la relevancia y calidad del anuncio.
5. Clasificación del anuncio: La clasificación del anuncio se calcula multiplicando el nivel de calidad de la palabra clave por la puja máxima del anunciante. Los anuncios con clasificaciones más altas tienen más posibilidades de aparecer en una mejor posición en los resultados de búsqueda.
6. Extensión de anuncios: Google también tiene en cuenta las extensiones de anuncios utilizadas por los anunciantes, como las extensiones de ubicación, de enlaces de sitio, de llamada, entre otras. Estas extensiones pueden mejorar la visibilidad del anuncio y, potencialmente, aumentar la tasa de clics.

Cómo redactar anuncios de Google Ads

Para realizar este ejercicio vamos a suponer que ya tienes un negocio, sabes lo que vendes, cómo lo vendes y a quién se lo vendes. También vamos a presuponer que tienes una página web y las landing pages necesarias para redirigir a las visitas que hagan clic en tus anuncios. También has realizado el estudio de palabras clave pertinente y lo único que te falta es ponerte a escribir.

Puedes aprender todo lo necesario sobre realizar un keyword research en este artículo sobre cómo hacer un estudio de palabras clave.

Bien, cuando tienes todo esto, es hora de redactar. Pero, ¿por dónde empezar? Bueno, aquí te dejo una lista de pasos a seguir si quieres escribir anuncios de Google Ads como todo un pro. Eso sí, si no sabes hacerlo siempre puedes contratar a un copywriter experto en la materia para que lo haga por ti.

Utiliza las mejores palabras clave

Google interpreta si un anuncio es útil para el usuario. Esto lo hace identificando si las palabras clave que estás utilizando en tu campaña son las mejores. Además, para que el anuncio de buenos resultados también debe contar con buenas palabras claves en los títulos y en el texto del anuncio.

Destaca sobre la multitud

Ten en cuenta que vas a tener que competir con otras webs que también estén publicitándose. Por lo tanto, siempre es aconsejable encontrar la manera de destacar entre ellos.

¿Cómo hacerlo? Bueno, hay personas que se van a lo gamberro y utilizan la psicología inversa. Por ejemplo, si estás buscando contratar a un diseñador web, pueden tirar por poner un texto como "Por esto no deberías contratar a un diseñador web". Y, en realidad, cuando entras a la página se están vendiendo a ellos y a sus servicios de diseñador web.

También puedes optar por los siguientes trucos que te doy.

Pon titulares que llamen la atención o se desmarquen del resto

Los titulares son tu oportunidad de brillar y desmarcarte de la competencia. No es lo mismo poner "dentista en Barcelona" que "dentista experto en sonrisas en Barcelona". Puede parecer una tontería pero estas cosas marcan la diferencia.

Incluye ofertas irresistibles

Otra manera de desmarcarte de la competencia es incluir ofertas y promociones. Por ejemplo: primera consulta gratis, o 50% de descuento en pedidos superiores a 60 euros. La palabra "gratis" es de las que más clics atraen, aunque cuidado, no quieras terminar atrayendo un público al que no le guste pagar.

En esta imagen podemos ver que, entre estos tres anuncios de dentistas, solo uno tiene una promoción que parece atractiva. Ahora bien, la búsqueda está hecha desde Pontevedra y ellos están en Barcelona. Ojo con estas cosas.

Incluye llamadas a la acción llamativas

Por último, no olvides indicarle al lector lo que debe hacer: llamar, entrar en la web, contactar a través de un email... Pero no redactes los ya manidos "contacta ahora" o "llama ya". Atrévete a ser un poco más creativo: "¿te atreves a llamar?", "no contactes si no quieres solucionar tu problema", "solo los valientes hacen clic".

Bonus: Crea varios anuncios diferentes con el mismo objetivo

Google Ads te dirá que crees, por lo menos, tres anuncios diferentes para una misma Landing Page. Cuanto más diversos seas mejores resultados obtendrás, pues podrás ver cuáles consiguen atraer a más audiencia y cuáles obtienen menos visitas. Deberás ir ajustando la campaña a lo largo del tiempo y cambiar estos anuncios, por lo que no te olvides de entrar en Google Ads con frecuencia.

Preguntas frecuentes de Google Adwords

Ahora voy a responder a ciertas dudas que te han podido surgir durante este artículo.

¿Qué es una Landing Page?

Una Landing Page o página de aterrizaje es una página web cuyo objetivo es capturar los datos de las visitas que pinchan en tus anuncios. Suelen ser páginas que no tienen barra de navegación, por lo que el usuario no puede salirse de ellas. Son cortitas y tienen todo lo necesario para que la visita deje su correo o haga una llamada.

¿Qué son las extensiones en Google Adwords?

Las extensiones en Google Adwords son, como su propio nombre indica, una manera de alargar el contenido del anuncio. Algunas son extensiones de enlaces, otras son extensiones de llamada, otras extensiones gráficas, con imágenes... Estas extensiones se añaden al anuncio de manera aleatoria y el algoritmo va viendo cuáles funcionan mejor.

¿Qué es una llamada a la acción?

Una llamada a la acción (CTA) es un término de marketing para cualquier diseño para generar una respuesta inmediata o fomentar una venta inmediata. Una llamada a la acción a menudo se refiere al uso de palabras o frases que se pueden incorporar en guiones de ventas, mensajes publicitarios o páginas web, que obligan a una audiencia a actuar de una manera específica.

¿Qué es un trafficker digital y cuáles son sus funciones?

Seguro que sabes que el sector del marketing digital está lleno de figuras relevantes donde aparecen nuevas profesiones especializadas cada vez más rápido.

Lo mismo sucede con la profesión de trafficker digital, una de las posiciones más demandadas del momento que puede ser vital para cualquier empresa, independientemente de su tamaño.

Puede que ya hayas oído hablar de ella, pero... ¿sabes exactamente a qué se dedica esta figura? Sigue leyendo, te lo explicamos.

¿Qué es un trafficker digital?

Un trafficker digital es la persona que se encarga de gestionar las campañas de publicidad en internet. Este profesional está al cargo de realizar la publicidad digital necesaria para cumplir los objetivos de la empresa, ya sea darla a conocer o crear conversiones de sus productos.

Estas personas tienen un perfil muy polivalente, ya que han de tener conocimientos de publicidad digital y también de edición de imágenes y copywriting.

Dada la gran especialización que hoy en día hay en el sector, es posible encontrar traffickers para redes sociales, para Google Ads, para la contratación de servicios como cursos digitales o de cualquier otro tipo o incluso para incentivar la visita de las tiendas físicas.

Las características del perfil son muy variadas, dependiendo del perfil de la empresa. Hoy en día los e-commerce tienen una gran demanda de estos profesionales, por el aumento en las ventas que pueden conseguir con sus campañas.

¿Cuáles son sus funciones?

Como decimos, las funciones de un trafficker digital son muy variadas y dependen de cada empresa y cada profesional pero, en general, podrían ser similares a las siguientes:

• Planificar las campañas de social media y Google Ads proveyéndolas de las imágenes, duraciones, copys y materiales adecuados para que cada una cumpla con el objetivo previamente definido por la empresa.
• Supervisar las campañas personalmente mejorándolas progresivamente, eliminando los recursos que peor funcionan y potenciando aquellas que dan mejores resultados.
• Crear informes con el resultado de cada campaña, especificando los KPIs elegidos, las conversiones, o los objetivos de cada una de ellas para poder ver cuál ha sido el funcionamiento.
• Extraer conclusiones de los informes y utilizar lo aprendido y las particularidades de la empresa y de las campañas en sí para seguir mejorando día a día, intentando obtener los mejores resultados.

¿Por qué es útil para la empresa?

El trafficker digital es muy útil para cualquier empresa ya que internet y las redes sociales son auténticos caladeros de clientes. Dar con las personas exactas que tienen las necesidades que ciertas empresas pueden cubrir, es la mejor manera de conseguir ventas a una escala global.

Como ves, son muchas las funciones de esta nueva figura y es uno de los perfiles que más probabilidades tiene de seguir creciendo en el mundo del marketing digital.